牧宝:汽车后市场O2O应该从高频项目入手

  2015-09-12 22:21:42 养车 用品 维修   393

    在3月7日开幕的第20届中国汽车用品展上,河南牧宝实业有限公司携旗下产品参展,在展会期间,我们对河南牧宝实业有限公司董事长马伟先生进行了专访。

    提问:首先请介绍一下贵公司的基本情况。
    马伟:我们企业最早是在1994年在全国商场做家居用品,从澳大利亚进口的羊毛皮做沙发坐垫和毛毯,1998年伴随中国汽车工业的发展,很多产品延伸到汽车领域,有汽车坐垫脚垫汽车精品,目前我们已经进驻了一百多家的高端商场,跟全国的4S店都有合作。目前我们在行业里头,可能是唯一一家在商场有专柜品牌的企业。
    提问:您认为目前这个领域发展现状如何?存在哪些瓶颈?未来趋势会是什么?
    马伟:我们这个行业起步比较晚,像一般的做类别的话,可能和这个国内的大行业相比的话,他从协同行业,从家纺行业,他们经历了从批发市场的商贸城,转向目前的专卖店,转向商品专柜的模式,行业经历这个过程,到现在面临着互联网。我们这个行业,还没有形成一些集团的认知,直接从批发市场进入到网络。牧宝这么多年发展,始终是注重品牌的店面建设,品牌建设,批发市场建设的经营模式。
    目前这个行业应该是存在很多机会,同时也存在一些危机。大家都觉得这个行业越来越能做。随着互联网的发展,我们在今年结合互联网,进行了一些品牌的推广。这是非常高效的快速的信息化的方式,可以结合线下实体店的产品和客户企业。客户品牌的形象建设,线上线下两方面都得加强。我们在2012年尝试了三项标准,现在天猫把我们的行业标准当成规范这个行业的标准,包括京东也是这样的。
    提问:请您简单介绍一下健康车居生活馆。

    马伟:

我们计划在全国各地建立两三千家这种体验店,以这个体验店为中心,服务周边的一些

4S店

、维修厂、美容店,这样的话使他的功能从一个实体店、一个销售店面转成一个服务店面、一个体验店。这个应该是未来我们行业发展一个趋势,行业的品牌的在各地有很多自己独立店面的时候,这个品牌才能得到更多的消费者。

    我们的产品种类在行业内非常突出,品类比较全,从座垫脚垫,从精品到一些家居用品,再加上现在O2O模式,我们希望在每个店面建一个网店,那这家店就不是一个单纯的实体店,还是一个网店。我们有触摸屏,手机端二维码技术,店面可能由几个平方扩充到几百平方,一些优势产品可以利用这个平台。   

提问:

近些年来,汽车电商O2O发展的非常快,您认为目前汽车后市场,电商发展最大的瓶颈可能会是什么?  

  马伟:

我们在这个行业发展的瓶颈,一方面是本身起步比较晚,另外我们行业起步的这些人从整体来看,还是偏低于其他行业的,很多做汽车服务的,一开始就是夫妻档,或者是从洗车开始,没有形成品牌效应。现在是一个品牌年代,这就要考验这种老板。我觉得最大的瓶颈在于我们行业的从业者自身要有市场意识,品牌意识。

    提问:

您认为汽车后市场O2O切入项目有可能是什么?

    马伟:

在这块的话有很多创新的模式,无非就是一个问题,更加省钱,更加省事,更加便捷,我们给别人提供了一种便利,包括滴滴打车也好,基本的创新模式就是帮人节省时间,节省成本,让消费者更加方便。未来商业模式,我们在这两年有很大的突破,我们现在有一元洗车,一元就能下载APP来洗车,我的盈利不在于我所做的主业,而是从其他方面获得这个收益。

    我认为还是从一些常态化的,或者一些高频次的方向切入,比如像洗车,还有可能是保养,这些都是频率比较高的。像用品来说,卖给消费者,帮消费者解决问题,让消费者觉得更加方便、省钱,值得信赖,我们可依据这种想法来做一个行业的垂直电商平台。

    提问:

2013年风投不断跟进汽车后市场,据说"养车无忧"的会客室有16家国际知名PV、PE排队等着谈,也有人说2014年是汽车后市场元年,您如何看待,您认为目前汽车后市场电商是否存在泡沫?

    马伟:

养车无忧我们觉得任何一个行业和阶段都会有,如果这个事做成了就不是泡沫,他要做不成倒下了就是泡沫,现在我们也不能过早定义到底是不是泡沫,我觉得企业还是需要坚持自己的核心产品,如果企业不能够如实的去把一个产品做好,扩大宣传和推广的话,那我觉得就是泡沫。现在是处于行业的暴动期,大家都在跃跃欲试,2015年到2016年就会体现出这个行业到底谁做的好谁做的不好。我们也不好对行业作过多评价,我们会做好自己的产品,并结合互联网进行一些有效的推广。

    提问:

您认为汽车后市场电商未来的走势大概是什么样的?

    马伟:

趋势的话,还是会有一个高速的发展。在未来的十年,汽车后市场应该会是高速发展的,特别是有影响力的品牌企业,增长的速度会更明显。目前我们前三个月是有三百到四百的高速增长,在电商上面呢,三四百说明我们的线上线下品牌优势在慢慢的扩大,对于我们这样的传统行业来讲,需要及时调整自己的一些方式,或者说方法,确保能够保持高速的增长。    

提问:

那您觉得今后的最大竞争对手会是什么?   

马伟:

我认为最大的竞争对手应该是自己。行业其他人,比如说电商会促进自己的产品和品牌去做一个改变,去完善。最终还是要结合自身来对市场进行判断,解决一些自身的思想观念上的错误。 


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